: يتطلب الأمر اثنين - كيفية تكوين تحالفات مربحة المؤلف: هايدي ريتشاردز

-hicham -
0


"يمكن أن يمنحك الترويج المتقاطع مع الأنشطة التجارية الأخرى ميزة كبيرة على المنافسة ، مع العديد من الفوائد وتوفير التكاليف." -هيدي ريتشاردز-

المزيد والمزيد من المنافسة في السوق تجعل من الضروري للشركات أن تجد طرقًا إبداعية للتواصل مع العملاء والآفاق ، لتعزيز هوية العلامة التجارية وجذب الموظفين المتميزين. من أجل تعزيز القدرة التنافسية في سوق اليوم ، يقوم المزيد والمزيد من الشركات بتشكيل تحالفات استراتيجية. يمكن أن تزيد التحالفات الإستراتيجية من وضعك في السوق. عندما تتعلم كيفية الاستفادة من الشراكات ، فإنك تزيد من حصتك في السوق. إنها أيضًا طريقة ذكية جدًا لتنمية شركة صغيرة. يمكن أن يمنحك الترويج المتقاطع مع الشركات الأخرى ميزة كبيرة على المنافسة مع العديد من الفوائد وتوفير التكاليف.

يعتمد التحالف الاستراتيجي على ترتيب بين شركتين للجمع بين الموارد التي ستساعد كلاهما في الحصول على حصة أكبر من السوق. غالبًا ما يتم تشكيلها عندما يكون نشاط تجاري واحد غير قادر على سد الفجوة في خدمة احتياجات السوق. يمكن أن يؤدي تكوين تحالفات إستراتيجية إلى توفير الوقت وزيادة الإنتاجية. إنها تمكن الشركات من أن تكون أكثر كفاءة والتركيز على نقاط القوة الأساسية في تطوير منتجاتها وخدماتها. يمكن أن تكون هذه التحالفات رسمية (اتفاقية الشراكة مكتوبة) أو غير رسمية (المصافحة هي كل ما هو ضروري "لإبرام الصفقة").

هناك عدة طرق يمكنك من خلالها التعاون مع شركة أو فرد آخر لزيادة الإيرادات وحركة المرور وحتى الخبرة في عملك مما يؤدي في النهاية إلى زيادة القيمة للمستخدم النهائي (العميل).

اعثر على الشركاء المناسبين

تعاون مع شركة معروفة - تستفيد معظم الشركات الصغيرة من الشراكات التي تضيف قيمة ومكانة ومصداقية أكبر لمساعيها الخاصة. يمكن أن يمنح الارتباط بشركة معروفة جيدًا لشركتك مصداقية وانكشافًا فوريًا. لا يتعلق الأمر دائمًا بالنتيجة النهائية.

تعاون مع أفضل عملائك - انظر إلى الشركة أو الشركات التي تقوم بأكبر قدر من الأعمال مع شركتك. اعمل معهم لتوطيد العلاقة من خلال تقديم أكثر من مجرد منتجات وخدمات جيدة. اجعل من المستحيل عليهم التفكير في الذهاب إلى أي مكان آخر. إن سؤالهم باستمرار عن سبب تعاملهم معك ولماذا يظلون هم أفضل الطرق للاحتفاظ بهم. تعاون مع المجتمع غير الربحي - يمكن أن يؤدي توحيد القوى مع المنظمات غير الربحية إلى زيادة دائرة تأثيرك وظهورك في المجتمع.

تعاون مع صاحب عمل سابق - أنت تقدم منتجًا أو خدمة يحتاجها صاحب العمل السابق وتقدمها لهم. تصبح مقاولًا من الباطن أو بائعًا لهم. عمل أحد أصدقائي الأعزاء في شركة للوجبات السريعة كمدرب للشركة. عندما قررت الدخول في مشروع تجاري لنفسها ، وظّفوها لمواصلة توفير التدريب لموظفيهم لعدة سنوات. كأول عقد رئيسي لها ، بدأ التعاون الذي أنشأته شركتها على طريق النجاح ، وما زالت تسافر وتعمل لصالحهم.

تعاون مع أحد المنافسين - صدق أو لا تصدق ، يمكن أن يكون المنافسون شركاء جيدين للغاية. على سبيل المثال ، قد يعرضون خدمة أو منتجًا لا ترغب فيه أو لا ترغب فيه والعكس صحيح. قد يكون لديهم أيضًا القدرة على التعامل مع "وظيفة" أكبر من شركتك. إن توحيد القوى مع عمل آخر في مشروع ما يجعلك تبدو جيدًا للعميل. تصبح البطل. في عام 1999 ، أتيحت لي الفرصة لتقديم جميع الزخارف لمعرض زهور ضخم في ميامي ، فلوريدا. كنت أعرف أن شركتي الصغيرة وحدها لا تستطيع التعامل مع كل الأعمال. لذلك اتصلت بالعديد من بائعي الزهور الآخرين في المجتمع الذين أعجبت بهم وقاموا بعمل مماثل. لقد تعاقدت معهم من الباطن للقيام بأجزاء من المشروع والحصول على جزء من العمل. نظرًا لأن هؤلاء كانوا من مستوردي الأزهار الذين كنا نخدمهم ، فقد أتيحت الفرصة لبائعي الأزهار الآخرين للتواصل مع موردي المنتجات الجدد والعثور عليهم. كان من السهل إقناعهم بالمشاركة. لقد كان نجاحًا كبيرًا ، حيث كان مشروعًا مستمرًا للعديد من المتاجر على مر السنين.

فكر في العديد من الشركات التي تعتبر شركاء طبيعيين. في مجال العقارات ، يتشارك أصحاب العقارات مع بعضهم البعض عند بيع منزل. يشترك بائعو الزهور مع متعهدو الطعام والمصورين وغيرهم في صناعة الحدث. غالبًا ما تشترك شركات التأمين على السيارات مع شركات إصلاح السيارات لضمان حصول عملائها على أفضل خدمة بسعر عادل.

في عدد من مجلة Entrepreneur ، قرأت عن شركة قهوة في نيو جيرسي أصبحت المتعاون النهائي. يحمل المقهى أعمالًا من معرض فني محلي ، ولديه اتفاقية متبادلة مع مسرح مجتمعي محلي لتقديم خصومات كبيرة لرواده ، والترويج المتقاطع مع متجر موسيقى محلي ، ومتجر كتب ، ومتجر سيجار ، بالإضافة إلى العديد من المنظمات غير الربحية المحلية.

متجر الزهور الخاص بي لديه شراكة wi


التسميات :

إرسال تعليق

أحدث أقدم

إعلان أدسنس أول الموضوع

إعلان أدسنس أخر الموضوع